“這把摩卡壺可以直接放在煤氣灶上煮嗎？”“這個膠原蛋白肽和進口的在參數(shù)上有什么區(qū)別？”“這個餅干的保質(zhì)期多久？”

五一假期，在南京路步行街上的第一百貨商業(yè)中心，眾多消費者圍繞著多個“外貿(mào)專柜”詢問著各種問題。

近期，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)優(yōu)品成為消費熱點。記者注意到，除了實體商超以開通綠色通道的方式，引入外貿(mào)商品，設(shè)立展銷專區(qū)外，南京路步行街上的永安百貨、第一百貨商業(yè)中心等百貨商場還設(shè)立了外貿(mào)專柜，銷售起了原供外貿(mào)的膠原蛋白肽、保溫杯等各種商品，品質(zhì)和價格吸引了不少消費者駐足。

伴隨這些外貿(mào)優(yōu)品涌入國內(nèi)市場，消費者享受到了“外貿(mào)同款”，外貿(mào)企業(yè)也開拓了國內(nèi)新市場、緩解了庫存壓力。

商家開“綠色通道”，多家外貿(mào)專柜急速登場

在南京路步行街上的第一百貨商業(yè)中心的滋補商品專區(qū)，蘇州吉利鼎海洋生物科技公司的專柜正在加緊籌備。他們是在四月下旬聯(lián)系上了第一百貨商業(yè)中心的母公司百聯(lián)股份，在極短的時間內(nèi)完成了開店的各項準備工作，正在等待審批。

“我們有三成產(chǎn)品出口到美國市場，目前有十幾噸庫存積壓在倉庫，所以很著急。”蘇州吉利鼎海洋生物科技公司副總經(jīng)理張曙賢說，為了解決公司的燃眉之急，公司第一時間聯(lián)系第一百貨開設(shè)國內(nèi)銷售區(qū)域。“其實膠原蛋白肽，十幾年前我們就在生產(chǎn)了，但我們95%都是做出口，在關(guān)稅壓力之下，我們近期開始轉(zhuǎn)為做國內(nèi)市場了。”張曙賢告訴貝殼財經(jīng)記者，五款出口產(chǎn)品即將完成各種審核，換上中文標識后就能上柜銷售了。“希望能夠在國內(nèi)市場銷售掉三分之一的庫存產(chǎn)品，我們也至少比海外進口的同款商品價格下降30%左右，讓國內(nèi)消費者得到實惠，把國內(nèi)銷售逐步變成我們的銷售主戰(zhàn)場。”

吉利鼎柜臺僅用5天設(shè)立完成。新京報貝殼財經(jīng)記者俞金旻攝

第一百貨商業(yè)中心現(xiàn)場主管告訴貝殼財經(jīng)記者，吉利鼎商家此次入駐確實是用了極短的時間。“以前我們基本上這些工作在平時的流程中需要3到6個月，這次我們5天之內(nèi)完成了場地的查看，合同預(yù)審，意向簽定，核價申報。”

消費者在思樂得工廠店選購。新京報貝殼財經(jīng)記者俞金旻攝

“為德國某品牌貼牌生產(chǎn)的一款保溫杯，在海外商場里的售價是1800元，這里標價219元。價格僅海外的一成左右。”在南京路步行街上的第一食品商店，剛裝修好的“思樂得”專柜上擺著近30種產(chǎn)品，都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商品。

為了趕上小長假消費熱潮，第一食品商店開設(shè)了綠色通道，僅用一周就完成了貨品上架，趕在節(jié)前最后一天開張。

在助力外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷方面，國內(nèi)商超已有行動。貝殼財經(jīng)記者了解到，早在4月7日，永輝發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的一封信》，為出口受阻的中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈搭建起內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的橋梁。針對外貿(mào)企業(yè)庫存壓力，永輝推出三項利好措施：15天極速上架；提供品牌推廣計劃；與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)共同開發(fā)新產(chǎn)品。

據(jù)永輝方面介紹，截至5月7日，永輝超市專項郵箱已收到超500封郵件，并與超300家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)進入采購洽談階段。合作訴求覆蓋日化、食品、輕紡等全品類，包括為開市客、山姆等美國市場供貨的中國供應(yīng)商。目前已有4個品牌13支商品在北京、福州、上海、杭州等地多家門店上架。

商超品牌大潤發(fā)也在全國范圍內(nèi)啟動外貿(mào)中華行項目。據(jù)企業(yè)方面介紹，截至5月6日共收到166家外貿(mào)企業(yè)的提報，目前達成意向合作的有90家，其中立項合作的有50家。例如，青島力泰農(nóng)產(chǎn)品有限公司，這是一家專注于生姜出口的企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國、中東及東南亞市場企業(yè)。該公司6.6噸生姜商品在48小時內(nèi)完成審核、質(zhì)檢、品控等一系列流程并上架大潤發(fā)52家門店。

客流量可觀，外貿(mào)企業(yè)稱緩解了庫存壓力

貝殼財經(jīng)記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)產(chǎn)品的高品質(zhì)成為吸引國內(nèi)消費者“買單”的最大優(yōu)勢。

退休市民于阿姨告訴貝殼財經(jīng)記者，自己是特意來購買“外轉(zhuǎn)內(nèi)”商品的，“前天晚上看到新聞，就想過來看看。今天打算先買杯子，等一下再買鞋子。主要是支持國貨，支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”

思樂得國內(nèi)營銷部部長曹爽向記者介紹，這些轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，價格也很實惠，吸引了各個年齡段的消費者。“我們是一家老牌外貿(mào)企業(yè)，在美國市場的業(yè)務(wù)占比達到五六成。”曹爽說，以一款法壓壺為例，這是國外鉆級酒店都在使用的專業(yè)級咖啡器具。“我們的產(chǎn)品此前主要銷往美國，占生產(chǎn)總量的50%以上，因為美國經(jīng)銷商采用自主定價模式，海外產(chǎn)品終端價格不方便透露，但有一點是，我們在上海第一次設(shè)立的工廠店，給予國內(nèi)消費者的價格遠低于美國，目前我們在國內(nèi)還沒有專柜。”

市民王先生在現(xiàn)場看中了一只思樂得保溫杯，立即就下單購買了。“價格挺合適的，很多進口品牌三四百元，容量還比它小，這次只要200多塊錢，很劃算”。

思樂得曹爽稱，通過這次轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動，企業(yè)庫存壓力得到緩解。

近日，大潤發(fā)在上海大寧店一樓中庭為4家外貿(mào)商落地了一場百貨“外貿(mào)優(yōu)品中華行”巡展銷售活動，商品包括廚具、鍋具、整理收納、戶外用品等。因受顧客歡迎，原本計劃當天結(jié)束的活動延期到了5月3日，大潤發(fā)方面表示，后續(xù)有望在其他門店進行巡展銷售。

上海環(huán)球港開設(shè)出口商品展銷會。新京報貝殼財經(jīng)記者俞金旻攝

在上海環(huán)球港的“出口商品展銷會”上，某展臺負責人表示，自家公司長期以來主打歐美市場高端女鞋的生產(chǎn)。“受到關(guān)稅影響，庫房中積壓了大量女鞋不能出貨，所以這次帶來了100多個款式，希望能拓展內(nèi)銷渠道，改善企業(yè)狀況。”該負責人稱，設(shè)展以來客流量可觀，一天能賣掉幾十雙。

某外貿(mào)公司擺出了多個款式的麻編鞋，工作人員告訴記者，這都是為美國休閑鞋品牌Soludos代工的。“這個品牌在歐美市場很火，其實是浙江工廠生產(chǎn)的。官網(wǎng)售價都是幾百美元。我們現(xiàn)在賣一兩百元一雙，主要是為了去庫存。”

新京報貝殼財經(jīng)記者 俞金旻  編輯   岳彩周 校對 趙琳