【人物簡(jiǎn)介】

宮成，男，1971年生，中共黨員，全國(guó)勞動(dòng)模范，北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng)。

宮成在平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)，用三十年光陰譜寫(xiě)了一曲鄉(xiāng)村振興的時(shí)代贊歌。這位從大山里走出來(lái)、背著桃筐闖市場(chǎng)的“新農(nóng)人”，通過(guò)構(gòu)建現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，帶動(dòng)全鎮(zhèn)大桃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破2.8億元，讓“平谷大桃”地理標(biāo)志產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

宮成和客戶(hù)講解大桃生產(chǎn)過(guò)程。受訪者供圖

宮成出生在河北承德的農(nóng)村，16歲那年，他揣著借來(lái)的50元錢(qián)，蹬著一輛二手板車(chē)到北京賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年打拼，最終在平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)扎下根來(lái)，帶領(lǐng)村民用平谷大桃致富。

三十年來(lái)，他一步步打開(kāi)平谷大桃的市場(chǎng)，將大桃賣(mài)至南方、全國(guó)乃至新加坡、馬來(lái)西亞、蒙古等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，解決滯銷(xiāo)問(wèn)題；成立合作社，創(chuàng)新管理模式，使社員年均增收達(dá)3280元；擁抱電商時(shí)代，幫助32戶(hù)脫貧戶(hù)實(shí)現(xiàn)戶(hù)均增收1.2萬(wàn)元。

跑遍7個(gè)省份、磨破8雙鞋，打開(kāi)了南方市場(chǎng)

在劉家店鎮(zhèn)村民眼里，宮成是個(gè)“一根筋”，滿(mǎn)腦子想的都是桃，天天琢磨著怎么幫鄉(xiāng)親們多掙點(diǎn)錢(qián)。

2003年，平谷區(qū)鮮桃總產(chǎn)量10.3萬(wàn)噸，滯銷(xiāo)率卻達(dá)到35%，遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)全國(guó)水果平均滯銷(xiāo)率18%。全區(qū)3.2萬(wàn)桃農(nóng)人均年收入僅3980元，低于北京市農(nóng)民人均收入水平27個(gè)百分點(diǎn)。

“看到果農(nóng)們?cè)谔覉@里捧著爛掉的桃子抹眼淚，我當(dāng)即做了個(gè)決定：一定要走出去闖市場(chǎng)。”宮成為此三下江南、兩入云貴，并多次深入福建、廣東等地，獨(dú)自背著桃筐找信息、找思路、找銷(xiāo)路。

在杭州水果市場(chǎng)，他連續(xù)3天蹲守，終于見(jiàn)到采購(gòu)經(jīng)理，卻被告知“北方桃太硬，南方人不愛(ài)吃”；轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建時(shí)，臺(tái)風(fēng)過(guò)境，他護(hù)著一筐樣品桃，渾身濕透地站在超市門(mén)口；最艱難的是在廣州，因?yàn)榉窖圆煌ǎ荒墚?huà)示意圖跟他們交流……兩年間，宮成跑遍7個(gè)省份，磨破8雙鞋。

終于，他打開(kāi)了南方市場(chǎng)，并逐步將大桃賣(mài)到全國(guó)各地，以及新加坡、馬來(lái)西亞、蒙古等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，解決了大桃滯銷(xiāo)問(wèn)題。他還創(chuàng)新建立了“產(chǎn)地直采+冷鏈物流”體系，冷鏈技術(shù)的應(yīng)用使運(yùn)輸時(shí)效提升至48小時(shí)，果品損耗率從28%降至9%，較傳統(tǒng)運(yùn)輸模式降低19個(gè)百分點(diǎn)，這一成果甚至優(yōu)于同期美國(guó)加州車(chē)?yán)遄?4%的運(yùn)輸損耗率。

宮成給果農(nóng)講解桃花開(kāi)后，怎樣給桃授粉。受訪者供圖

合作社成立，連續(xù)12年獲“中國(guó)桃王”稱(chēng)號(hào)

2005年，宮成在區(qū)政府的幫助下成立了北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社。

“其實(shí)，剛成立合作社時(shí)，很多鄉(xiāng)親不理解。單干多自在，為啥要綁一起？”于是，他帶著社員們算了一筆賬：散戶(hù)賣(mài)桃的價(jià)格不到2元/斤，而合作社統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌的精品桃能賣(mài)到8元/斤。這不僅是數(shù)字的變化，更是發(fā)展理念的革新。

合作社創(chuàng)新實(shí)施“五統(tǒng)一”管理模式，統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、品牌包裝、市場(chǎng)銷(xiāo)售，該模式使社員年均增收達(dá)3280元，較入社前增幅達(dá)82.5%，帶動(dòng)周邊6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2037戶(hù)果農(nóng)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)果率從58%提升至86%。

社員李大姐去年靠著種植大桃供女兒讀大學(xué)，她高興地拉著宮成的手說(shuō)：“宮社長(zhǎng)，咱這桃真成金疙瘩啦！”

此外，宮成團(tuán)隊(duì)引入中國(guó)農(nóng)科院10項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)形成組合拳：長(zhǎng)枝修剪技術(shù)使樹(shù)冠透光率提升至65%，畝均光照量增加40%，單果重穩(wěn)定在250-400克區(qū)間；生物防治技術(shù)建立“赤眼蜂-誘蟲(chóng)燈-性誘劑”三維防控體系，農(nóng)藥使用量降低35%。這些技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)品質(zhì)飛躍，合作社連續(xù)12年斬獲“中國(guó)桃王”稱(chēng)號(hào)。

經(jīng)過(guò)多年的磨煉，宮成成了遠(yuǎn)近聞名的大桃經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)家，先后獲得了全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人、平谷區(qū)十佳青年、北京市勞動(dòng)模范等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，合作社會(huì)員也進(jìn)一步增至200余戶(hù)。

擁抱電商，銷(xiāo)售額突破5000余萬(wàn)元

在鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果實(shí)踐中，宮成創(chuàng)新“合作社+農(nóng)戶(hù)”幫扶模式，累計(jì)投入幫扶資金380萬(wàn)元，建立產(chǎn)業(yè)幫扶檔案216戶(hù)。

然而，隨著平谷大桃的知名度越來(lái)越高，大量品質(zhì)不佳的“外地桃”打著平谷大桃的招牌招搖撞騙，嚴(yán)重影響了平谷大桃的聲譽(yù)和桃農(nóng)的利益。宮成看在眼里，急在心里。

于是，他積極推進(jìn)大桃原產(chǎn)地和合作社商標(biāo)注冊(cè)，當(dāng)平谷大桃被批準(zhǔn)為“國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”后，宮成立即以合作社的名義遞交了使用平谷大桃專(zhuān)用地理標(biāo)志的申請(qǐng)，順利成為平谷區(qū)第一批獲準(zhǔn)使用專(zhuān)用地理標(biāo)志的合作社。同時(shí)，“果味飄香”專(zhuān)用商標(biāo)以及“瑤池飛天”專(zhuān)屬禮盒也相繼申請(qǐng)注冊(cè)并投入使用，為平谷大桃打造了獨(dú)特的品牌形象，帶動(dòng)桃農(nóng)致富的步伐進(jìn)一步加快。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展，宮成敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇。他發(fā)現(xiàn)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅能實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和桃農(nóng)的線上零距離接觸，讓客戶(hù)隨時(shí)看到大桃的生長(zhǎng)過(guò)程，還能最大限度地省掉中間環(huán)節(jié)，拓寬市場(chǎng)，讓社員比以往多賺30%。

算好了賬，他立即行動(dòng)，帶領(lǐng)社員開(kāi)始了微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。靠著多年積攢下來(lái)的老客戶(hù)，拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、推廣、引流，很快合作社就建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈，構(gòu)建了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)地直銷(xiāo)”新模式，拉開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”的新農(nóng)業(yè)序幕。

近年來(lái)，合作社社員利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的參與率達(dá)100%，電商銷(xiāo)售額突破5000余萬(wàn)元，市場(chǎng)假冒產(chǎn)品投訴率下降72%，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率提升至68%。65歲的社員王大爺戴著老花鏡核對(duì)網(wǎng)上的訂單，笑著說(shuō)：“我這老把式，也趕上新潮流啦。”如今，全鎮(zhèn)大桃產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值已突破2.8億元。

通過(guò)電商平臺(tái)，宮成幫助32戶(hù)脫貧戶(hù)實(shí)現(xiàn)戶(hù)均增收1.2萬(wàn)元。為了防止脫貧戶(hù)返貧，他構(gòu)建起“技術(shù)培訓(xùn)+兜底收購(gòu)”防返貧機(jī)制。他組織技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)專(zhuān)家為果農(nóng)傳授種植技巧和管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于那些因各種原因銷(xiāo)售困難的果品，合作社兜底收購(gòu)，解決了果農(nóng)的后顧之憂(yōu)。

“風(fēng)雨兼程三十載，在帶領(lǐng)桃農(nóng)脫貧致富的道路上，我始終不忘初心，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)板車(chē)少年兒時(shí)的夢(mèng)。”宮成說(shuō)，他將進(jìn)一步堅(jiān)定信心，以“一輩子辦成一件事”的執(zhí)著，把他這輛帶領(lǐng)農(nóng)民致富的“板車(chē)”永遠(yuǎn)蹬下去。

新京報(bào)記者 葉紅梅

編輯 白爽 校對(duì) 陳荻雁